Топ-100


Тахир Базаров «Как распознать ложь при заключении сделки»

В статье даны ответы на вопросы: Что стоит за частым повторением фразы «по правде говоря»? Почему чрезмерные логичность и аргументированность речи вызывают подозрения.

КАК РАСПОЗНАТЬ ЛОЖЬ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ СДЕЛКИ

Тахир Базаров, Научный руководитель Института практической психологии Высшей школы экономики, председатель экспертного совета Российского психологического общества, Москва; доктор психологических наук

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье?
Что стоит за частым повторением фразы «по правде говоря»?
Почему чрезмерные логичность и аргументированность речи вызывают подозрения
Какая улыбка подскажет Вам, что собеседник скрывает правду

Фрагмент статьи
«Ты сказал – я поверил, ты повторил – я засомневался, ты стал настаивать – и я понял, что ты лжешь» – гласит китайская мудрость. К сожалению, от обмана не застрахован никто, к тому же людям свойственно что-либо недоговаривать. Белла де Пауло, профессор психологии Университета Вирджинии (США), провела интересный эксперимент: попросив 147 человек на протяжении недели вести дневник общения, она выяснила, что каждый лгал дважды в день. Участники сообщали, что, обманывая, не испытывали дискомфорта и делали это успешно. Дело в том, что ложь (или неискренность) – это неотъемлемая часть социального взаимодействия людей. Впервые с ней сталкиваются еще в детстве: с одной стороны, родители приучают своих чад, что врать нельзя, с другой – просят, к примеру, поблагодарить бабушку за подарок, даже если он не по душе. Во взрослой жизни принципы те же: приходится принимать ненужные презенты от партнеров, улыбаться в ответ и создавать иллюзию удовлетворенности. Кроме того, человек может врать неумышленно; например, он говорит Вам то, что знает, но эта информация недостоверна.

Искать проявление обмана только в жестах или только в словах малоэффективно: чтобы определить неискренность, нужно ориентироваться на совокупность поведенческих признаков – мимику, жесты, интонацию. Ведь человек, обманывая другого, испытывает богатую палитру ощущений – от восторга надувательства до страха разоблачения. В этой статье я поясню, по каким признакам можно отличить ложь от правды?

Полный текст читайте на сайте журнала «Генеральный Директор» Ссылка на полный текст статьи

Мы в Facebook:
http://www.facebook.com/ipp.hse.ru/
,
http://www.facebook.com/groups/113458598764669/

Мы в Twitter: https://twitter.com/ipp_hse

Мы в ВКонтакте: https://vk.com/ipp_hse

Прочитано 1838 раз

Полезная информация

Контакты

ИНСТИТУТ ПРАКТИЧЕСКОЙ ПСИХОЛОГИИ ИПП НИУ ВШЭ


ДИРЕКТОР ИНСТИТУТА
Базарова Гули Тахировна
+7 (903) 961-55-20

МЕНЕДЖЕР ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ
Медведева Наталия Львовна
+7 (495) 508-74-51

Facebook - Наша страница в Facebook
Facebook - Наша группа в Facebook

Адрес: г. Москва, ул. Трифоновская, д.57, строение 1

 

Яндекс.Метрика