Тахир Базаров «Как распознать ложь при заключении сделки»

КАК РАСПОЗНАТЬ ЛОЖЬ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ СДЕЛКИ

Тахир Базаров, Научный руководитель Института практической психологии Высшей школы экономики, председатель экспертного совета Российского психологического общества, Москва; доктор психологических наук

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье?
Что стоит за частым повторением фразы «по правде говоря»?
Почему чрезмерные логичность и аргументированность речи вызывают подозрения
Какая улыбка подскажет Вам, что собеседник скрывает правду

Фрагмент статьи
«Ты сказал – я поверил, ты повторил – я засомневался, ты стал настаивать – и я понял, что ты лжешь» – гласит китайская мудрость. К сожалению, от обмана не застрахован никто, к тому же людям свойственно что-либо недоговаривать. Белла де Пауло, профессор психологии Университета Вирджинии (США), провела интересный эксперимент: попросив 147 человек на протяжении недели вести дневник общения, она выяснила, что каждый лгал дважды в день. Участники сообщали, что, обманывая, не испытывали дискомфорта и делали это успешно. Дело в том, что ложь (или неискренность) – это неотъемлемая часть социального взаимодействия людей. Впервые с ней сталкиваются еще в детстве: с одной стороны, родители приучают своих чад, что врать нельзя, с другой – просят, к примеру, поблагодарить бабушку за подарок, даже если он не по душе. Во взрослой жизни принципы те же: приходится принимать ненужные презенты от партнеров, улыбаться в ответ и создавать иллюзию удовлетворенности. Кроме того, человек может врать неумышленно; например, он говорит Вам то, что знает, но эта информация недостоверна.

Искать проявление обмана только в жестах или только в словах малоэффективно: чтобы определить неискренность, нужно ориентироваться на совокупность поведенческих признаков – мимику, жесты, интонацию. Ведь человек, обманывая другого, испытывает богатую палитру ощущений – от восторга надувательства до страха разоблачения. В этой статье я поясню, по каким признакам можно отличить ложь от правды?

Полный текст читайте на сайте журнала «Генеральный Директор» Ссылка на полный текст статьи

Мы в Facebook:
http://www.facebook.com/ipp.hse.ru/
,
http://www.facebook.com/groups/113458598764669/

Мы в Twitter: https://twitter.com/ipp_hse

Мы в ВКонтакте: https://vk.com/ipp_hse

×
Зарегистрироваться
Введите ваше имя*
Введите ваш e-mail*
Введите ваш телефон*
Мероприятие
Дата
Зарегистрироваться
×
Записаться на консультацию
Введите ваше имя*
Введите ваш e-mail*
Введите ваш телефон*
Записаться
×
Заказать звонок
×
Заказать звонок
×

×