Тренерская мастерская «Переговоры»

ул. Трифоновская, 57 стр.1
Стоимость 1500 руб.

Главные вкладки

    14 февраля 2019 г.
    Начало в 19.00
    ул. Трифоновская, 57, стр.1

    Навыки ведения переговоров – одна из самых востребованных тренинговых тем последнего десятилетия, актуальная и для собственников бизнеса и для менеджеров по работе с клиентами. Это не удивительно! Умение вести переговоры открывает целый ряд возможностей: от повышения стоимости сделки до установления долгосрочных партнерских отношений и мирного разрешения конфликтов.

    Зачастую сложно понять, какие задачи решает тот или иной тренинг по ведению переговоров, и насколько отрабатываемые в нем инструменты оправдают ожидания участников.
    Наш тренинг научит разбираться, как и для каких ситуаций создаются переговорные тренинги;  в каких форматах проводятся подобные тренинги и какие существуют подходы к пониманию, что такое переговоры.

    Кому будет полезен наш тренинг?

    • практикующим и начинающим тренерам
    • заказчикам корпоративного обучения
    • руководителям, планирующим собственное обучение по теме
    • переговорным консультантам
    • коучам

    Что вы узнаете на тренинге?

    1. Понятие и виды переговоров

    • Отличие «Продажи» от «Переговоров»
    • Переговоры о цене
    • Жесткие, мягкие и принципиальные переговоры
    • Управленческая борьба
    • Ролевая борьба
    • Переговоры как средство урегулирования конфликтов
    • Сценарные переговоры

    2. Форматы обучения навыкам ведения переговоров

    • Тренинг
    • Мастер-класс
    • Практикум
    • Семинар
    • Очный курс
    • Дистанционный курс

    3. Стили обучения переговорам

    • Тренинговый
    • Коучинговый
    • Игровой
    • Наставнический

    4. Виды, цели и задачи обучающих упражнений

    • Индивидуальные упражнения
    • Парные упражнения
    • Групповые упражнения
    • Ролевые игры
    • Видео-кейсы
    • Психологические тесты
    • Кейс-тесты

    5. Разработка сценария и подбор упражнений

    • Цели и задачи обучения
    • Предтренинговая подготовка
    • Начало обучения
    • Развитие навыков
    • Работа с установками
    • Рефлексия и анализ
    • Завершение обучения
    • Пост-тренинговая работа
    • Оценка эффективности обучения

    Ведущий

    Максим Стишкин, руководитель тренинг-центра ИПП НИУ ВШЭ, бизнес-тренер, организационный консультант, эмбодимент-коуч, консультант по стратегии переговоров, Старший эксперт по оценке и разработчик оценочных упражнения по навыкам ведения переговоров конкурса «Лидеры России 2018», судья международных и российских переговорных турниров.

    Внимание!  Максим Стишкин также является куратором программы дополнительного образования  «Бизнес-партнер: управленческое и кадровое консультирование». У участников мастер-класса будет возможность задать любые вопросы по программе и особенностям получения дополнительного образования в ИПП НИУ ВШЭ.

     
    Мероприятие состоится 14 февраля (четверг) с 19-00 до 22-00
    в здании ИПП НИУ «Высшей школы экономики» по адресу г. Москва, ул. Трифоновская, 57 стр. 1
    Стоимость участия - 1500 руб.
    Для студентов  Института практической психологии - 700 руб. Чтобы получить промокод, напишите письмо на адрес: dyasvet@gmail.com
    Регистрация обязательна!
     
    Для прохода в здание ВШЭ необходимо иметь при себе паспорт.
    До встречи!